Осёл, Овца, Лис или Сова?

Что мы проверяем

В переговорах кажется, что мы заранее знаем, как поведём себя. На деле выбор зависит от конкретной ситуации — скидка, давление сроками, неожиданно выгодное предложение, конфликт с коллегой.

Британский переговорщик Гэвин Кеннеди, автор книги «Договориться можно обо всём», предложил не искать «тип личности», а смотреть, какую модель поведения человек выбирает здесь и сейчас. Он выделил четыре модели: Осёл, Овца, Лис и Сова.

Ниже — тест, который я адаптировал по мотивам этой модели под современные переговорные ситуации: скидки, сроки, уступки, разговор с руководителем.

Это не диагностика личности и не постоянный «тип». Это снимок того, как вы обычно действуете в переговорах — и что вам это стоит.