Если вы думаете, что для победы в переговорах достаточно харизмы набора техник. Вы заблуждаетесь. Харизма помогает. Приёмы иногда работают. Но ни то, ни другое не объясняет, почему одни переговорщики стабильно получают нужный результат, а другие — нет. Переговоры - это система! Когда видишь её устройство — начинаешь управлять процессом и выигрывать.
Это вводный модуль курса по переговорам. Четыре блока, каждый с конкретным результатом для практики:
Блок 1 — разберётесь, что является переговорами, а что нет: проверите себя на 8 реальных ситуациях.
Блок 2 — узнаете, к какой школе переговоров тяготеет ваш стиль и в чём его слепое пятно.
Блок 3 — поймёте, из каких трёх измерений состоят переговоры — и почему большинство работает только в одном.
Блок 4 — получите карту всего курса и следующий шаг.
Каждый блок устроен одинаково: концепция, затем проверка на себе. Кружки вверху — навигация и прогресс одновременно. Можно вернуться к любому блоку в любой момент.
Разберём через практику, а не через определение.
Распределите 8 ситуаций по трём категориям. Некоторые кажутся очевидными — это ловушка. После разбора ошибок появится рабочее определение.
Механизм 2 из 3 — если первый блок про то, что считать переговорами, этот про то, как в них действовать.
Два сценария. В каждом выберите, как бы поступили вы — и узнайте, к какой школе это ближе, чем она сильна и где у неё слепое пятно.
Это центральная идея курса — и авторская модель Альберта Косулина, которую подтверждают 25 лет практики.
Начнём с кейса. Найдите, что пошло не так.
Вы только что прошли вводный модуль. Вот что дальше.
Каждый модуль — отдельный навык. Кружок «вы здесь» показывает, где вы сейчас находитесь.